一杯酸奶售价49元，东谈主均消耗40元以上，曾被誉为“酸奶界爱马仕”的Blueglass，如今悄然加入了降价雄兵。

在第三方外卖平台上，其部分家具价钱低至22.9元，较线下原价跌幅升迁50%。这一“断崖式”价钱磨叽激勉热议，有声气指出，Blueglass手脚网红现制酸奶，价钱始终高于其他现制茶饮品牌，如今的降价之举，不仅撕开了高端现制酸奶市场的泡沫，更折射出品牌在成本落潮、监管收紧与行业内卷下的生涯窘境。

此前，该品牌还曾因告白宣传不当激勉热议甚而受到关系部门的刑事拖累，网红消耗品牌狂飙突进后，路在何方？

从49元到22.9元

高端酸奶“自降身价”

在Blueglass某门店的外卖页面上，南皆湾财社记者着重到，其“小蛮腰”系列多款家具标价低至23.9元至22.9元，相配于原价的4.5折至4.3折。其他标价49元的家具虽未获胜降价，但重叠外卖平台优惠也开释了促销信号。

南皆湾财社记者向Blueglass客服讨论部分家具降价的原因及门店家具售价是否与外卖平台一致，驱懒散稿未收到回话。

“这种‘线上廉价、线下坚挺’的双轨订价计谋，泄漏了品牌对流量与口碑的纠结：既念念通过降价诱骗价钱明锐型用户，又试图守护高端形象的体面。”有声气指出，Blueglass部分家具降价或是品牌“子民化”顽抗的初始。

但是，降价背后是Blueglass发展濒临的窘境。公开贵府自满，其母公司北京悦活餐饮料理有限拖累公司在2020年、2021年完成A、B轮融资后，再未赢得成本进驻。尤其在2023年现制酸奶赛谈备受成本爱重时，Blueglass却悄无声气。

业内东谈主士分析，高价酸奶的生意方式自己存在自然瓶颈：一方面，其成本难以支握始终“虚耗化”定位，原料成本占比远低于营销与房钱；另一方面，消耗者对“酸奶健康溢价”的信任度正在剖析。

此外，行业的内卷也对品牌酿成正面冲击。频年来，从茉酸奶、乐纯到种种区域性品牌，现制酸奶市场堕入“高端化”混战，家具同质化严重。Blueglass主打的“功能性酸奶”观念，如“胶原卵白”“益生菌”等，因短少泰斗认证屡遭质疑。莽撞媒体上对于Blueglass的质疑之声不休，当消耗者发现“一杯酸奶的钱堪比一顿正餐”时，复购率愈加难以守护。

争议旋涡中的Blueglass

屡次营销翻车被监管处罚

如若说降价是Blueglass的“子民化”探索，那么其频年来频发的争议事件，则澈底泄漏了品牌在膨胀中的失序。

2024年，Blueglass因履行“Superboy男友力扳回一局”系列家具时使用擦边色情案牍，被上海市监局罚金45万元。告白中“18周岁以下我不卖”“恶搞男友我不卖”等语句，被批“封锁社会讲究风尚”。这种打着“莽撞创意”幌子的低俗营销，与其声称的“健康生活面貌”理念形成机敏对比，这亦然其备受争议的焦点。

事实上，早在2021年，Blueglass就因荒诞宣传被处罚6万元。彼时，其声称家具具有“抗氧化”“对抗炎症”等医疗功效，涉嫌违背告白法。邻接两次因告白导向问题受罚，反应出品牌对流量密码的过度依赖。其首创东谈主曾声称“通过莽撞媒体组合拳浸透健康生活场景”，但实践中却屡屡因过度营销而翻车。

从生意方式来看，Blueglass的门店选拔多有安妥，多家门店开在了星巴克和lululemon旁，意图精确拿获25—35岁女性用户。该品牌还尝试在lululemon开出店中店，比如上海徐家汇Blueglass门店获胜开在港汇市集的lululemon店内。但是，这种“场景绑定”计谋虽在初期成效，却导致运营成本高企。

分析东谈主士指出，与lululemon的“店中店”互助虽强化了品牌调性，但并未责罚家具中枢竞争力不及的问题，践诺上品牌仍不得不面抵消耗者“为何要花50元买一杯酸奶”的灵魂拷问。

此外，Blueglass的“健康叙事”正遇到信任危险。现制酸奶行业始终存在配方不透明、糖分超标等问题，而Blueglass从未公开其“高端原料”的具体成本组成。如今的消耗者对家具价钱愈加明锐，追求性价比，此前依然有不少主打高端的消耗品牌在这一消耗趋势底下临转型乃至停业。始终来看，Blueglass的高价需要更多支握。

从行业角度上看，现制酸奶市场仍在增长，相似有更多品牌涌入该赛谈。但消耗者已从“为观念买单”转向“为价值付费”，仅靠降价和流量炒作均无法配置护城河。对于Blueglass而言，降价大约能顷然提振销量，但怎样重建消耗者信任、回顾家具践诺，才是能否“扳回一局”的重要。

采写：南皆·湾财社记者 王静娟开云·kaiyun体育